Fujitsu obtiene por segunda vez el reconocimiento de Champion de Canal en el Canalys Leadership Matrix

fujitsu_select-partner-programFujitsu SELECT Partner Program ha sido reconocido por segunda vez consecutiva como IT Industry Channel Champion por Canalys, una prestigiosa compañía de analistas de canal. Su ranking reconoce no sólo los altos puntos que Fujitsu ha obtenido en el índice de referencia de la firma, sino también su valoración positiva realizada por analistas experimentados de Canalys acerca de la estrategia, la inversión y la ejecución del SELECT Partner Program.

El Canalys Leadership Matrix se obtiene de combinar el feedback de sus partners, con una herramienta vendor bechmark de la firma de análisis y una evaluación independiente del impulso de los proveedores en el canal, basada en inversiones, mejoras de la estrategia y ejecución. Canalys reconoce a los campeones por contribuir a la creación de mejoras que ofrecen facilidad de uso en los procesos del canal, inversión continua en programas y un compromiso demostrable para aumentar su participación en los ingresos generados a través de socios. También deben presentar inversiones sostenibles en el futuro de sus modelos de canal.

Dave Hazard, Vice President Channel and Sales Operations de Fujitsu en EMEIA, comenta: “A medida que la industria continúa cambiando rápidamente, nuestros socios de canal están evolucionando extremadamente rápido, adoptando nuevos modelos de negocio y expandiéndose para ofrecer nuevos servicios. Este año hemos realizado algunas mejoras significativas en nuestro programa SELECT Partner, para ayudarles, a medida que se transforman. No sólo hemos simplificado nuestro programa para que sea más fácil que nunca para que los partners se beneficien, sino que también hemos invertido mucho en proporcionar nuevas herramientas como un aumento de la formación y más opciones en términos de productos y servicios. El reconocimiento de nuestro programa en la categoría “Champion” de Canalys por segunda vez, es un testimonio del trabajo realizado para garantizar que continuamos abordando las necesidades únicas y cambiantes de nuestros partners. Creemos que nuestro reconocimiento como Champion subraya el fuerte compromiso de Fujitsu con el canal y nuestro éxito en el apoyo a nuestros partners a medida que desarrollan soluciones de alto valor, independientemente de su tamaño”.

Alastair Edwards, Chief Analyst de Canalys, dice: “Mientras los proveedores de tecnología se centran cada vez más en negocios indirectos, los partners buscan diversificar sus ofertas, lo que hace que la gestión del canal sea extremadamente compleja. En este contexto, conseguir un estatus de campeón en nuestra matriz de liderazgo representa un gran logro. Vale la pena señalar que la calificación no solo refleja los comentarios de los proveedores, sino también un compromiso con la mejora continua. La obtención de Fujitsu de la categoria “Champion” es un reflejo de la capacidad continua de la compañía para ejecutar su estrategia de Canal y sus ambiciosos planes futuros “.

El programa SELECT Partner de Fujitsu se fortalece continuamente, para que los partners de canal se conviertan en asesores fiables, capaces de abordar los desafíos de transformación digital de sus clientes. Hasta ahora, 2018 ha visto la introducción de cambios estructurales clave, que hacen que el programa sea más fácil que nunca para los socios de canal. Ahora también incluye comunidades diseñadas para satisfacer las necesidades de los proveedores de servicios en campos como Inteligencia Artificial, IoT, Infraestructura digital y Workplace futuro. Al mismo tiempo, los partners han obtenido acceso a una amplia cartera de servicios y muchas oportunidades de capacitación en nuevas habilidades.

A principios de noviembre, durante el evento anual Fujitsu Forum Munich, sus SELECT Innovation Awards reconocerán el papel crucial que desempeñan sus partners para respaldar el crecimiento de sus clientes. Los premios mostrarán ejemplos de partners que ofrecen proyectos excepcionalmente innovadores que utilizan productos, soluciones y servicios de Fujitsu para impulsar la transformación digital y ayudar a sus clientes a prosperar en el desafiante panorama actual.

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