Nutanix, empresa líder soluciones de nube híbrida y especializada en plataformas de inteligencia artificial, ha anunciado hoy una importante ampliación de su programa de partners «Elevate» para el nuevo año fiscal 2027, lo que supone la mayor inversión que ha hecho la compañía en este programa hasta la fecha. Entre las novedades, destacan la incorporación al programa de los integradores de sistemas, la inclusión de incentivos por recomendaciones, renovaciones y ampliación de negocio en clientes existentes, y un mejor soporte de los servicios dirigidos por los partners para que tengan más oportunidades de generar ingresos más allá de la venta inicial de tecnología.

El programa también dará soporte ahora a los socios que deseen hacer crecer sus negocios en torno a las nuevas necesidades de los clientes, entre las que se incluyen la IA empresarial, las aplicaciones nativas en la nube y las bases de datos. Se han diseñado incentivos adicionales para fomentar oportunidades relacionadas con Nutanix Enterprise AI, Nutanix Database Service (NDB) y Nutanix Kubernetes Platform (NKP), así como el desarrollo de servicios en torno a estas tecnologías.

La inclusión de los integradores de sistemas (SI) en el programa reconoce su papel cada vez más importante a la hora de definir la estrategia de TI, diseñar e integrar soluciones, gestionar migraciones y prestar servicios. Los integradores de sistemas que cumplan los requisitos también podrán obtener recompensas por recomendación al identificar y desarrollar oportunidades de Nutanix, incluso cuando no sean el partner responsable de la venta final.

El nuevo programa ofrece oportunidades a todos los socios que cumplan los requisitos en siete áreas:

• Land: incentivos por operaciones con nuevos clientes de Nutanix que cumplan los requisitos.
• Expand: incentivos por incorporar soluciones adicionales de Nutanix a los entornos de clientes actuales, como IA empresarial, tecnologías nativas de la nube y bases de datos.
• Grow: ventajas vinculadas al crecimiento interanual del negocio que cumpla los requisitos.
• Reward: incentivos para los empleados técnicos y de ventas de los partners que contribuyan a identificar o conseguir nuevas oportunidades de negocio o de expansión que cumplan los requisitos.
• Retain: incentivos por las renovaciones puntuales que cumplan los requisitos.
• Refer: recompensas por recomendar oportunidades que cumplan los requisitos y que sean presentadas por integradores de sistemas y socios consultores elegibles.
• Differentiate: desarrollo de capacidades de servicios verificados a través de «Powered by Nutanix: Verified Services», con acceso a fondos de desarrollo empresarial para actividades de comercialización que cumplan los requisitos.

Los incentivos, las recompensas por recomendaciones y los fondos para el desarrollo empresarial están sujetos a los requisitos del programa, los criterios de elegibilidad y la disponibilidad regional aplicable.

Nutanix también está ampliando el soporte a los servicios prestados por partners a través de “Powered by Nutanix: Verified Services”, lo que ayudará a los socios que cumplan los requisitos a desarrollar capacidades en áreas como migraciones, implementación y asistencia al cliente. Los partners también tendrán acceso a kits de prestación de servicios estandarizados y a oportunidades para acompañar a expertos de Nutanix, lo que les ayudará a desarrollar los conocimientos técnicos y las capacidades de prestación de servicios necesarios para ampliar sus negocios de servicios profesionales.

“Un partner puede dedicar meses a ayudar a un cliente a determinar qué tecnología necesita, planificar una migración o prepararse para la IA, pero no siempre se le recompensa por el trabajo realizado para cerrar una venta”, afirma Sven Schoenaerts, Head of Channels, para EMEA en Nutanix. “Queremos cambiar esto. Los socios deberían poder obtener ingresos por aportarnos nuevos negocios, ayudar a los clientes actuales a sacar más partido a Nutanix y proporcionar los servicios que los clientes necesitan. Esto es especialmente importante para los integradores de sistemas y los consultores, que a menudo realizan gran parte del trabajo antes de que el cliente esté listo para efectuar la compra”.

La flexibilidad de Nutanix Cloud Platform ofrece mayores oportunidades a los partners, especialmente ahora que los clientes se enfrentan a problemas de disponibilidad de hardware, costes de infraestructura o interrupciones que conllevan las grandes actualizaciones tecnológicas. La compatibilidad con determinadas configuraciones de almacenamiento externo, incluidas las tecnologías pertinentes de Dell, Everpure y NetApp, ofrece a los socios más opciones para modernizar los entornos de los clientes sin tener que renunciar a las inversiones ya realizadas en infraestructura. Nutanix Cloud Clusters (NC2) permite a los partners ayudar a los clientes a ejecutar y trasladar cargas de trabajo compatibles entre entornos locales y nubes públicas compatibles, lo que supone una alternativa cuando la disponibilidad o la capacidad del hardware se convierten en un obstáculo.

Nutanix también está invirtiendo en herramientas basadas en inteligencia artificial para simplificar la colaboración con sus partners e identificar nuevas oportunidades. Está previsto que Deal Coach se ofrezca a través de Nutanix Partner Central a finales de este ejercicio fiscal y ha sido diseñado para dar soporte a las actividades del ciclo de ventas. Entre las capacidades adicionales previstas se incluyen la visibilidad autorizada de determinados indicadores sobre el estado o la adopción y el ciclo de vida del entorno del cliente, previa autorización de este, lo que ayudará a los partners a prestar un mejor soporte a los clientes y a planificar las renovaciones.