El canal de partners de Workday, Inc., la plataforma empresarial de IA para la gestión de personas,  finanzas y agentes, ha logrado un incremento del 250% en la generación de nuevos leads, reflejando la profunda evolución del ecosistema de partners de la compañía en la península Ibérica.

Lo que hace dos años era un modelo centrado principalmente en el despliegue técnico, se ha transformado en una colaboración estratégica “mano a mano” que abarca la generación de demanda, la gestión del negocio y el acompañamiento continuo a los clientes.

El ecosistema de partners de Workday en Iberia incluye empresas de consultoría globales como Accenture, Deloitte, KPMG o PwC, entre otras, así como compañías de nicho especializadas en Workday, como BNB.

Más allá de la implantación: innovación y consultoría estratégica

La expansión del ecosistema no ha sido sólo cuantitativa, sino también cualitativa. Con la incorporación de 15 nuevos partners durante el último año, la compañía ha reforzado perfiles que van más allá del integrador tradicional. La mayoría de estas nuevas alianzas se orientan a roles de Asesor e Innovation Partner, lo que permite a Workday ampliar su presencia en más regiones y sectores.

Este enfoque se apoya en una propuesta de valor que combina la tecnología de Workday con soluciones de terceros que se integran y certifican en su Marketplace, ofreciendo a los clientes una visión más completa y especializada de la transformación digital.

“Nuestros partners se han consolidado como una pieza fundamental de nuestro go-to-market. Su contribución tiene un valor importante, tanto en la captación de nuevas cuentas como en el acompañamiento estratégico de nuestros clientes para maximizar su adopción tecnológica. El extraordinario crecimiento de Workday en Iberia es el reflejo directo de una alianza que ha evolucionado con pasos firmes y una visión conjunta basada en la innovación”, señala Adolfo Pellicer, VP & Country Manager de Workday Iberia.

Estrategia Open Platform y llegada del modelo Resell

Workday continúa impulsando su visión de Open Platform, basada en la interoperabilidad y la innovación conjunta con su ecosistema de partners. Esta estrategia se verá reforzada por la creación de nuevos Agentes de IA, diseñados para facilitar una comunicación más fluida entre la plataforma, los partners y los clientes finales, optimizando la operativa diaria y acelerando la generación de valor.

Para seguir incentivando el crecimiento del canal, la compañía mantiene sus programas de Referral y Cosell, a los que se suma como principal novedad la llegada de los programas de Resell. Este nuevo modelo permitirá a los partners revender directamente la solución, facilitando proyectos más adaptados a las necesidades locales y mejorando sus márgenes de rentabilidad.

“En el sur de Europa estamos asistiendo a una maduración del canal sin precedentes. Los partners ya no solo conectan tecnología, sino que aportan el conocimiento sectorial y estratégico que el mercado demanda. Con los nuevos modelos de Resell y la apuesta por la innovación, estamos dotando a nuestros partners de las herramientas necesarias para liderar la transformación digital de las empresas y reforzar su posicionamiento dentro del ecosistema Workday”, afirma Josep Mingorance, Senior Director Alliances de Workday para el sur de Europa.

Workday ha celebrado este miércoles 18 de febrero en Madrid su Partners Day. El evento ha reunido a más de 30 partners activos —desde grandes firmas de consultoría e implantadores hasta especialistas en nómina e hiperescalares como AWS y Google— con el objetivo de celebrar el crecimiento del ecosistema y coordinar la estrategia que seguirá impulsando el negocio conjunto en Iberia.