Nutanix, compañía global de cloud computing empresarial, ha anunciado hoy que ha alcanzado el estatus de ‘Champion’ en el Channel Leadership Matrix 2019 de Canalys EMEA, y que es la compañía de infraestructura hiperconvergente mejor posicionada en gestión de canales en EMEA, según el estudio.

El informe Leadership Matrix se elabora a partir de las opiniones de canal que se recogen durante 12 meses en el Vendor Benchmark, y de la evaluación de un analista experto de Canalys acerca del rendimiento, la estrategia, las inversiones, la ejecución y las iniciativas planificadas del proveedor. Para alcanzar el estatus de ‘Champion’, Nutanix tuvo que obtener las puntuaciones más altas por parte de los partners, consiguiendo año tras año el crecimiento más fuerte en estas áreas.

“En 2019 el negocio de canal de Nutanix en EMEA experimentó un espectacular crecimiento, ya que introdujimos programas nuevos y atractivos, y fomentamos un importante impulso para nuestros clientes”, explica Cyril VanAgt, director senior de canal de Nutanix para EMEA. “Es un privilegio para Nutanix y una muestra de que nuestras continuas inversiones en ventas, marketing y aprovisionamiento de recursos, así como el apoyo de nuestros clientes, nos están ayudando a impulsar el éxito de nuestros socios”.

El estatus de ‘Champion’ que ha conseguido Nutanix refleja el compromiso de la compañía por fomentar la simplicidad y la facilidad de hacer negocios dentro de la plataforma de canal, e impulsar las inversiones que incrementan la rentabilidad de sus partners. Los socios de canal valoran el compromiso de Nutanix por vender principalmente a través de sus partners, y posicionaron específicamente a Nutanix entre los dos primeros puestos en las siguientes áreas, según el informe de diciembre de Canalys:
· Top 1 en calidad del soporte técnico para el canal
· Top 1 en actividades de marketing y generación de leads
· Posición más alta en generación de crecimiento a través de servicios y soporte
· Top 2 en disponibilidad y aprovisionamiento de productos
· Segundo puesto en facilidad de hacer negocios

“Trabajar con el equipo de canal de Nutanix ha resultado ser una auténtica colaboración desde el primer día”, afirma Will Caarver, director de alianzas y acuerdos en Reino Unido de SCC. “Nutanix invierte en el éxito de SCC y nos ha proporcionado las herramientas y el conocimiento que necesitábamos para impulsar nuestras ventas y apoyar a nuestros clientes”.

Esta noticia se produce justo después del importante crecimiento que Nutanix ha experimentado durante el año pasado, incluyendo sus nuevos y mejorados programas de incentivos y rebates, inversiones adicionales en soporte al canal y personal de gestión, un nuevo programa de distribuidores, nuevas campañas de marketing y generación de leads, y un incremento en los programas de formación técnica y certificación para sus socios.

Asimismo, los partners de canal han respondido de forma muy positiva a las colaboraciones conjuntas de go-to-market y generación de demanda que ha llevado a cabo con otros proveedores de servicios de hiperconvergencia – como HPE, Fujitsu y Lenovo -, que permiten incrementar las opciones para los clientes que buscan soluciones de nube híbrida que se adapten a sus exclusivas necesidades.

“Nutanix se centra en un modelo de ventas dirigido por sus partners de canal, y estamos encantados de ver que estos entienden el valor que aportamos a los clientes y sus negocios”, manifiesta Sammy Zoghlami, vicepresidente senior de ventas de Nutanix para EMEA. “Queremos dar las gracias a nuestros socios de canal por este éxito conjunto y esperamos fomentar aún más el crecimiento de los clientes, juntos, en 2020”.