Black Friday se ha posicionado como la gran cita para el consumo offline y online a nivel internacional; un consumo online caracterizado además por la popularización de métodos de pago más flexibles y adaptados al medio digital, enfocados no solo en ofrecer mayor flexibilidad al consumidor sino en impulsar el volumen de ventas del comercio al aumentar la capacidad adquisitiva del comprador.

Según estimaciones de Pagantis, fintech europea de financiación al consumo para ecommerce, este año las compras financiadas aumentarán en torno al 40% en Black Friday frente al mismo período de 2018. “Estamos presenciando una tendencia creciente en la modalidad de pago financiado en Europa. Este Black Friday es el primero en el que Pagantis está presente en Francia e Italia, además de España, donde hemos experimentado un auge importante en la activación de comercios que buscan aprovechar Black Friday, Cyber Monday y la época navideña para ofrecer financiación online y potenciar así sus ventas”, asegura Mar Bezanilla, COO de Pagantis.

En 2018, la compañía registró un impulso en las ventas de los comercios online que operan con su solución ‘Paga+Tarde’ del 35%, por encima de la media registrada en España. En esta línea, según la Asociación Española de la Economía Digital, el año pasado se registró un total de 7 millones de pedidos online, un 32,8% más que en 2017 y para 2019 se prevé un nuevo récord de ventas online superando los 1.600 millones. A pesar del entorno de ralentización económica, la fintech logró en el último trimestre incrementos en los ticket medios de sus comercios de hasta cinco veces más en sectores como moda, viajes y educación, frente a las cifras publicadas por la CNMC. Hasta la fecha, Pagantis ha financiado más de 600 millones de euros en préstamos al consumo y cuenta con 1.5 millones de usuarios y más de 3.000 comercios. Pagantis ha desembarcado este año en Italia y Francia, y prevé continuar su proceso de internacionalización abriendo el mercado portugués.

RECOMENDACIONES DE PAGANTIS PARA AUMENTAR LAS VENTAS
1. Tener un checkout rápido y sencillo que ofrezca métodos de pago flexibles e inmediatos
2. Generar expectativas en el consumidor y comunicar las campañas de financiación gratuita para Black Friday, el Cyber Monday o Navidad con anterioridad
3. Usar la financiación como palanca de Marketing con campañas como: financiación gratuita para un ticket mínimo determinado o financiación gratuita para más de una referencia en la cesta de compra.
4. Recuperación de carritos abandonados a través de ofertas y financiación sin intereses