Lenovo ha anunciado hoy la renovación de su programa de canal, Lenovo One Channel 2014 que simplifica su relación con el canal, considera a las PYMES como principal motor de crecimiento y ofrece incentivos adicionales para la gama de servidores y almacenamiento. Lenovo One Channel 2014 incluye nuevos programas de compensaciones y premios adicionales para sus líneas de producto de servidores y almacenamiento.

La compañía ha escuchado con detenimiento las opiniones y comentarios de sus socios antes de afrontar la renovación de su programa de canal. El objetivo era mejorar y simplificar los procesos, así como aumentar los incentivos. Otras de las mejoras que se llevarán a cabo consistirán en iniciativas para simplificar la medición de la facturación del canal y ofrecer la mejor herramienta de cotización a los socios de venta autorizados de Lenovo.

“El canal ha jugado una papel muy importante en los extraordinarios resultados que estamos obteniendo. Nuestros socios nos han ayudado a convertirnos en el primer fabricante de PCs del mundo y en el segundo mayor fabricante de PCs de Europa, Oriente medio y África (EMEA), donde las ventas del canal representan el 95% de nuestro negocio total”, declaró Gianfranco Lanci, Vicepresidente Senior de Lenovo Group y Presidente para EMEA. “Estamos viviendo un momento muy emocionante como empresa: estamos ampliando nuestra cartera de productos en línea con nuestras ambiciones para la era PC+, y creando nuevas oportunidades para que el canal colabore con nosotros y haga crecer sus negocios. Mediante una inversión continuada en nuestra relación y programas con el canal, creemos que alcanzaremos nuestro objetivo a medio plazo de liderar también el ámbito de PC+”.

El programa Lenovo One Channel 2014 se rige por los siguientes principios:
o Simplicidad y previsibilidad.
– La total integración del negocio de almacenamiento de Lenovo consolidará dos programas en uno. El antiguo portal Iomega ioclub y los programas de Iomega pasarán a Lenovo Partner Portal y al portal de incentivos One Channel, y los socios Premium Tier 2 de Lenovo recibirán remuneraciones por los sistemas de almacenamiento.
– Todas las líneas de negocio, incluyendo los servidores y las soluciones de almacenamiento, carecen de umbrales mínimos de facturación y generan incentivos desde las primeras ventas.
El único objetivo ahora es impulsar el sector de las PYMES que recibirá incentivos adicionales más elevados.
– El nuevo Lenovo Partner Portal lanzado en octubre de 2013 ofrece nuevas funcionalidades y un panel de control mejorado para optimizar la usabilidad y visibilidad de las contribuciones obtenidas.

o Incentivar la liquidez para el canal. Lenovo sigue invirtiendo en sus Distribuidores Autorizados, incrementando los términos de crédito ampliados en un 50% para impulsar y conseguir una expansión del canal y un crecimiento de la facturación. Con el fin de ayudar a los socios Premium Tier 2, Lenovo ha simplificado los procesos del programa, añadiendo, por ejemplo, un nuevo proceso de facturas electrónicas (en los países donde lo permitan las normas fiscales), con una gestión más rápida de pagos y reembolsos. Los socios tendrán el efectivo en sus bancos a las 4 semanas del cierre del trimestre.

o Generosos incentivos en servidores. Lenovo está invirtiendo en las categorías de servidores y almacenamiento para impulsar el crecimiento de estos mercados en EMEA. Se generan incentivos desde las primeras ventas, sin objetivos, ni umbrales y éstas son impulsadas por los planes de negocio de los socios. Además, Lenovo permite acceder de un modo sencillo a la gama de servidores y almacenamiento de Lenovo sin necesidad de revalidar competencias técnicas, ni exigir certificaciones tecnológicas adicionales.

o Una herramienta online de cotización del precio. Lenovo ha realizado una importante inversión tecnológica de millones de euros en Salesforce.com con el fin de ofrecer la mejor herramienta de cotización del precio con un plazo de entrega de 2 horas. La nueva herramienta, que se lanzará en abril, está diseñada para ofrecer cotizaciones rápidas en productos seleccionados de la cartera TopSeller y proporcionar a los socios visibilidad de las existencias actuales en el distribuidor que prefieran. Además, incluirá un chat online para que los socios puedan solicitar asesoramiento durante la fase de oferta.

o Medición real de la facturación del canal. En la primera mitad de 2014 Lenovo implementará una solución mejorada para medir la facturación en colaboración con Context. Lenovo es el primer fabricante en implementar un esquema de facturación de estas características que servirá de base para la totalidad de los informes, incluidos los objetivos de los socios, los logros y el pago de reembolsos en euros. Este cambio aportará a los socios una visión más transparente de su negocio con Lenovo y de cómo se traduce esto en las compensaciones e incentivos que obtendrán.

“Nuestro compromiso con el canal en EMEA está dando buenos resultados. En 2013 aumentaron nuestros ingresos de canal en 1.500 millones de euros y, a diferencia de la mayor parte del mercado, ampliamos nuestra base de distribuidores en un 16% mientras el canal en general decrecía un 9% según Context”, comentó Neil Berville, Director Ejecutivo de Canal para Lenovo EMEA. “Este año estamos haciendo hincapié en nuestro enfoque en el mercado de las PYMES impulsando los incentivos y la liquidez para los socios, y añadiendo nuevas compensaciones para la gama de servidores y almacenamiento”.

“La calidad de la gama de productos de Lenovo y las mejoras a su programa de socios de canal, junto con el enfoque de Tech Data y su amplia cartera de clientes en el mercado europeo de la pequeña y mediana empresa proporcionan todo lo que se necesita para conseguir el crecimiento continuo y el éxito de nuestros distribuidores», comenta George Uzan, Vicepresidente de Sistemas de PCs para Tech Data Europa.